SDR Sales Development Representative – Prospecção Ativa – Rio de Janeiro – RJ

A função de um SDR no time de vendas é focar na prospecção e fazer um primeiro diagnóstico dos Leads, agendando apresentações e engajando o potencial cliente, sempre com o objetivo de encaminhar ao time comercial apenas as oportunidades mais qualificadas.

Dessa forma, os vendedores podem focar em concluir a venda em si, realizando as apresentações e contatos para o fechamento de novas negociações.

Atividades a serem desenvolvidas:

  • Prospectar clientes de forma ativa por diversos canais Linkedin, Telefone, e-mail, entre outros;
  • Encantar e surpreender os potenciais clientes;
  • Pré-vender nossa solução via contato telefônico, mensagens ou e-mails, buscando despertar o interesse do possível cliente;
  • Efetuar agendamento de reuniões com leads qualificados para os consultores comerciais;
  • Utilizar sistema de agendamento interno para qualificação e controle de metas e ligações;
  • Atualizar sistemas internos com andamentos e reserva de oportunidades;
  • Aprender o produto para seu desenvolvimento profissional, gerando oportunidade de crescimento na equipe;
  • Conhecimento do pacote Office e ferramentas do Google Drive;
  • Facilidade com o uso de redes sociais e aplicativos corporativos;
  • Você precisará desenvolver muito bem atividades específicas de vendas Inside Sales, como ligações ativas, estruturar campanhas para prospecção de novos leads, utilizando cadências de e-mails [cold-mails], interagir com potenciais clientes em redes sociais como o Linkedin, realizar videoconferência como forma de comunicação com leads, exercendo uma abordagem comercial consultiva, com foco no cliente, porém com alta produtividade.

A nossa estrutura comercial é direcionada para vendas Inside Sales, porém também atuamos com visitas presenciais a clientes estratégicos.

Não atuamos com telemarketing, telefonemas frios insistentes e focado apenas no produto e na venda em si. O profissional precisará realizar contatos consultivos e diagnosticar os pontos de dor e desafios dos leads e será treinado para entender quais são as demandas comuns do universo que atendemos para ganhar autoridade na abordagem.

Critérios Remuneração: Fixo Bruto R$ 1397,54 + aproximadamente R$ 150,00 bonificação para “rampagem” inicial (primeiros 03 meses) + percentual sobre a venda ou valor por agendamentos.

  • Meta mínima: 10 agendamentos mensais = R$ 200,00 de comissão
  • Valor por agendamento com apresentação realizada: R$ 30,00
  • Valor agendamentos realizados com vendas: R$ 50,00

Remuneração e Benefícios:

  • Bonificação para alcance de metas referente aos agendamentos;
  • Comissões sobre as vendas que tiver gerado a oportunidade;
  • Vale-transporte;
  • Vale-refeição – Alelo Refeição – valor de R$ 26,10 diário em torno de R$ 500,00
  • Programa de Aprendizagem Contínuo.

Horário de Trabalho: Segunda à sexta-feira, horário comercial (intervalo de uma hora para almoço).

Requisitos:

  • Nível superior completo ou em andamento em Marketing, Administração, Comunicação, Publicidade ou outras áreas afins com setor de vendas;
  • Experiência em vendas Inside Sales;
  • Ótima comunicação escrita e verbal;
  • Conhecimento em funil de vendas ou marketing digital;
  • Experiência em negociações comerciais e elaboração de propostas;
  • Experiência em atualização de sistemas softwares CRM, Funil de Vendas;
  • Experiência em vendas B2B ou complexas;
  • Domínio do Pacote Office.

Perfil Comportamental

  • Resiliência e perseverança, saber ouvir não
  • Inteligência emocional
  • Proatividade em realizar contatos com potenciais clientes
  • Bom relacionamento interpessoal
  • Visão Sistêmica
  • Disciplina e Controle
  • Facilidade para aprender novas atividades, e se adaptar a mudanças
  • Dinamismo e adaptabilidade
  • Boa comunicação interpessoal. Bom poder de persuasão. Poder de Síntese.
  • Ter facilidade com ferramentas tecnológicas;
  • Motivar-se com grandes desafios;
  • Ter muita energia, ser comunicativo e proativo.

Desejável/diferencial:

  • Conhecimento em Técnicas de Vendas: Spin Selling, Gatilhos mentais…
  • Conhecimento dos sistemas Sales Force, Pipedrive, Exact Sales, Rd Station, entre outros
  • Experiência com vendas de sistemas SaaS;
  • Conhecimento e Experiência em ações de Outbound Marketing ou time de Lead Generation

Salário: R$ 1397,54

Benefícios: a combinar

Contrato: CLT (Efetivo)

Enviar currículo informando a vaga de interesse para vaga.ma1726r@rj.recrutasimples.com

Não esquecer de mencionar que a vaga foi vista no site VagasRio.